昨儿刚开完复盘会就被客户堵门了，市场部经理捏着报表差点把桌角拍断：“花大几百万请的代言人，带货量还没我家前台小妹直播高！”唾沫星子溅我一脸。这事儿我可太熟了，连夜翻出硬盘里吃灰的失败案例开整。
第一步：扒开明星的老底儿
以前踩过大坑。三年前帮母婴品牌选代言人，光盯着微博粉丝数就敲定个甜妹顶流。结果上线俩月销量纹丝不动，一查数据傻眼——她72%粉丝是男大学生！连夜蹲机房做用户画像，鼠标滚轮都要搓出火星子。现在学乖了：直接扒各大平台后台数据。抖音给中年大姐卖锅？先筛出30个常刷烹饪视频的明星；小红书推少女内衣？专查谁家女粉占比超80%。上周给电竞椅品牌筛人，连选手直播时观众性别比例都扒得门儿清。
第二步：照镜子看品牌气质
去年有个血泪教训。运动饮料非拽个文艺影帝拍广告，镜头前他端着红酒杯慢跑，文案写着“人生如酒”，用户直接懵圈。现在每接新案子，我先带团队把产品往会议桌上一字排开。给功能饮料选人那回，盯着荧光绿包装罐子看半天，突然拍大腿：“这不就得找综艺里能徒手劈西瓜的某某吗！”结果人家真扛着水箱狂奔的广告片一出，当月经销商电话被打爆。
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第三步：埋雷监测器
吃过暴雷的亏太多次。去年某食品品牌签约前三天，代言人前妻突然爆家暴录音。现在直接搞七人监雷小组：俩人盯明星家族企业股权变动，仨人轮班查饭圈超话，剩下俩专门监视重点账号。上个月截胡某小生代言合同，就因为监测组发现他姐夫公司被列入失信名单——这要签下来，妥妥又是场品牌车祸。
第四步：代言费对赌
最怕遇到“诈骗型”明星。前年某歌手收完千万代言费，发条微博配张自拍就算完事。现在合同里埋十几种触发条款：发微博带链接给10%尾款，直播满20分钟解锁奖金，甚至要求经纪人朋友圈必须转发。上次合作某女演员，光靠她主动在机场被拍到用产品，就把第三季度KPI冲超了。
第五步：搞AB测试
去年最大惊喜靠这招。美妆项目在某某和某某某之间纠结，干脆花五万块做小范围投放测试。抖音同时推两条不同明星的15秒口播视频，数据监控屏每十分钟刷新一次。结果三线小花的带货转化率居然碾压顶流，团队下巴惊掉一地。用省下的代言费多铺了三倍梯媒广告。
昨天刚把这份攻略甩给市场经理，他边看边挠头：“早按这个筛，我去年也不用为退货率写检讨了…” 隔壁桌小王突然蹦起来：“快看热搜！某某明星偷税被通报了！”抬头扫了眼会议室白板——那家难缠的奶粉客户死活要签的代言人，照片上被我用红笔打了三个血红的大叉叉。
（某顶流翻车事件后，被当案例补充在攻略文档中，文档命名为：《血与泪的教训，不看活该亏钱版》）
